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跨境电商玩家是怎么把洋超市开到农村,加盟商泰州!

2020-10-22 02:14分类:加盟商 阅读:

 

  加盟商泰州,在我的家乡浙江德清,沈鑫刚是我们同龄人。我住县城中部,他住东北角,只隔了 20 多公里。

 

  一、最洋气的进口超市

 

  2015 年 10 月,他创办的杭州大刚电子商务公司在德清县城开出了一家洋超市,店名 “大刚本铺 ”,带点日本味道。“那是体验中心,”沈鑫刚用专业的说法告诉我。在老家人尤其是年轻女性看来,这家洋超市新鲜得不得了,多数人还是头一次体验 O2O、保税仓直发这些新型购物方式,好几位老乡在朋友圈刷购物体验,都说那是德清 “最洋气的进口超市”。

  这家超市在县城中心最热闹的永安街。加盟商泰州大年初六下午,多数商店依旧大门紧闭,只有个别几家在开门迎客,大刚本铺是其中之一。店铺门脸设计风格简约,100% 的原装进口几个大字格外吸引眼球。店内货柜上,妈妈们的母婴产品、中老年人的保健品专柜、爱美人士的化妆品、休闲时尚的小食品分类摆设,一目了然。

 

  二、陈列品

 

  加盟商泰州这些陈列品经过精挑细选,融合了浙北小城居民独特的消费观念和生活品位。三四线城市普通买主通常对进口商品虎视眈眈,却又迟迟不肯拿下。对有宝宝的家庭来说,妈妈们既不放心超市奶粉质量,又不知上哪儿能方便地买到优质奶粉。还有中老年人的保健品,大多数家庭也是持类似购物心态。

 

  这是大刚电商的首家体验店,在沈鑫刚的商业计划中,这些实体店自主经营,以加盟形式与大刚电商总部合作。一家实体店的装修费用加房租,每年大约是 20 万。目前,大刚电商已在德清、长兴、余杭、上虞等地开出 6 家体验中心,还有 10 多家体验中心正在筹备中。

 

  三、电商

 

  沈鑫刚读大学时学的物流专业,大二时又转成日语专业,去日本交换一年。做跨境电商前,他在淘宝商城做过电子商务,也在老家办过工厂。

 

  就在大刚电商被列为试点企业几天前,杭州银泰中心Choice 西选超市开业,成为杭州首家进口商品 O2O 直营中心。大刚本铺成为该超市 O2O 体验点之一。“那时还没有独立的店铺,不过可以试试水温,算是试营业。”

  “江浙一带的小城镇居民对境外商品虽有购买欲和消费能力,信息却较为闭塞,需要通过实体店来推广。”

 

  在德清的体验店,店员首先把自己的熟人带来消费体验,熟人再告知亲戚朋友。不管是否有心购买,光凭这种新鲜感,大刚本铺很快就在德清当地收获了一定的知名度。

 

  加盟商泰州不好说,一步一步来吧。看来,三四线城市做生意,面对面沟通产生的信任才是生意成功的关键。

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